RatgeberGlossar
Was bedeutet Ratenkauf?
Wie funktioniert ein Ratenkauf im Onlinehandel?
Beim Ratenkauf wählt der Käufer im Checkout eine Zahlart, bei der er den Preis in Teilbeträgen begleicht. Hinter dieser Zahlart steht meist ein Zahlungsdienst, der den Kauf prüft und die Abwicklung übernimmt. Für den Händler ist das ein Baustein im Bestellprozess. Der Käufer entscheidet selbst, ohne Gespräch und mit wenigen Klicks.
Der Begriff ist eng verwandt mit Ratenzahlung und Teilzahlung. Ratenkauf betont den Kaufvorgang, also den Moment, in dem die Zahlart gewählt wird. Ratenzahlung beschreibt die Zahlungsform an sich.
Was heißt Ratenkauf für Coaches?
Verkaufst du digitale Produkte oder Kurse über einen Checkout, kann eine solche Zahlart dort Teil des Bestellprozesses sein. Ob und zu welchen Bedingungen ein Zahlungsdienst das für dein Angebot ermöglicht, klärst du direkt mit dem jeweiligen Anbieter. Wie dieses Modell im Kursgeschäft aussieht, beschreibt der Ratgeber Online-Kurs.
Hochpreisige Programme verkaufst du dagegen meist im Verkaufsgespräch. Dort kommt der Preiseinwand nicht im Checkout, sondern im persönlichen Austausch, und dein Kunde braucht eine Lösung, die zu einem größeren Betrag passt. Für diesen Fall gibt es die Kundenfinanzierung.
Was ist der Unterschied zur vermittelten Finanzierung über VorAb?
VorAb bietet keinen Ratenkauf an. Für dich als Coach ist es eine Finanzierung, die über einen zugelassenen Vermittler läuft. Was dabei genau passiert, erklärt der Begriff Finanzierungsvermittlung.
- Ratenkauf
- Der Käufer wählt die Zahlart selbst im Checkout. Den Ablauf bestimmt der Zahlungsdienst.
- Vermittelte Finanzierung
- Du bietest deinem Kunden die Finanzierung im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Die Beratung übernimmt der Finanzierungsvermittler, die Entscheidung trifft allein die Bank. Bei Zusage überweist dein Kunde dir den vollen Programmpreis.
Häufige Fragen
Bietet VorAb einen Ratenkauf an?
Nein. VorAb ist die Software, die Vermittlung übernimmt ein zugelassener Finanzierungsvermittler, und die Entscheidung trifft allein die Bank. Bei Zusage überweist dein Kunde dir den vollen Programmpreis.
Ist Ratenkauf dasselbe wie Ratenzahlung?
Fast. Beide meinen, dass ein Preis in Teilbeträgen bezahlt wird. Ratenkauf beschreibt meist die Zahlart beim Kauf im Checkout, Ratenzahlung die Zahlungsform an sich.
Passt ein Ratenkauf zu hochpreisigem Coaching?
Das hängt von deinem Verkaufsweg ab. Ein Checkout passt eher zu Kursen und digitalen Produkten. Für Programme, die du im Gespräch verkaufst, gibt der Ratgeber Kunden Finanzierung anbieten einen Überblick.
Trage ich bei der vermittelten Finanzierung ein Ausfallrisiko?
Nein. Bei Zusage zahlt die Bank deinem Kunden das Geld aus, dein Kunde überweist dir den vollen Programmpreis. Lehnt die Bank ab, zahlst du nichts.
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- GlossarRatenzahlungRatenzahlung ist die Zahlung eines Betrags in mehreren Teilen zu vereinbarten Zeitpunkten statt in einer Summe.
- GlossarTeilzahlungTeilzahlung ist die Zahlung eines Teilbetrags einer Gesamtforderung, bei der der Rest zu einem späteren, vereinbarten Zeitpunkt beglichen wird.
- GlossarKundenfinanzierungKundenfinanzierung ist eine Finanzierung, die ein Anbieter seinen Kunden beim Kauf seiner Leistung anbietet oder vermitteln lässt, damit der Kunde den Preis nicht auf einmal aus eigenen Mitteln zahlen muss.
- GlossarFinanzierungsvermittlungFinanzierungsvermittlung ist die Tätigkeit, eine Finanzierung zwischen einer Person, die Geld für einen Kauf braucht, und einer Bank zustande zu bringen, ohne selbst Geld zu verleihen.
- RatgeberOnline-KursOnline-Kurse mit Betreuung verkaufen: wann sich ein Gespräch lohnt, welche Einwände Kurskäufer haben und wie du dort eine Finanzierung ruhig ansprichst.
- RatgeberKunden Finanzierung anbietenKundenfinanzierung im Coaching: wie du sie im Gespräch anbietest, was sie von einer eigenen Ratenzahlung trennt, wer prüft und wer entscheidet.
Passt VorAb zu deinem Coaching?
Erzähl uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.