Wie verkaufst du einen Online-Kurs mit Betreuung, wenn der Preis zum Hindernis wird?

Für welche Online-Kurse passt eine Finanzierung im Verkaufsgespräch?

Ein reiner Videokurs mit Kasse auf der Verkaufsseite läuft ohne Gespräch, und damit fehlt der Moment, in dem du eine Finanzierung persönlich anbietest. Anders sieht es aus, wenn du Inhalte mit Begleitung kombinierst: wöchentliche Gruppencalls, Feedback auf Aufgaben, eine betreute Community oder Einzeltermine. Solche Angebote kosten mehr, und wer sie kauft, möchte vorher mit dir oder deinem Team sprechen.

Deine Käufer sind häufig Menschen, die sich eine konkrete Fähigkeit aneignen wollen, etwa Fotografie, Marketing für den eigenen Laden, Programmieren oder ein Handwerk für die Selbstständigkeit. Sie vergleichen dein Angebot mit allem, was es im Netz gibt, und brauchen das Gespräch, um den Unterschied zu verstehen. Wie andere Nischen damit umgehen, zeigt die Übersicht Finanzierung nach Nische.

Welche Einwände hören Kursanbieter im Gespräch über Kurs und Betreuung?

Kurskäufer haben oft schon Erfahrungen mit digitalen Produkten gemacht, gute wie schlechte. Ihre Einwände spiegeln das:

Das finde ich doch auch kostenlos im Netz

Inhalte vielleicht, Betreuung nicht. Zeig, was in deinem Angebot über die Videos hinausgeht.

Ich habe schon Kurse gekauft und nie beendet

Ein ehrlicher Einwand. Erkläre, wie deine Begleitung hilft dranzubleiben, ohne einen Abschluss zu garantieren.

Ich nehme erst mal nur das kleine Einstiegsprodukt

Das kann passen. Wenn dein Interessent aber die Betreuung braucht, löst das kleine Produkt sein Problem nicht.

Die ganze Summe auf einmal ist mir zu viel

Das ist der Moment, in dem du die Finanzierung als Möglichkeit nennst, statt Rabatt zu geben.

Wie sprichst du eine Finanzierung für deinen Online-Kurs im Gespräch an?

Mach klar, dass du den Kurs nicht in Einzelteile zerlegst, nur um eine niedrigere Zahl nennen zu können. Etwa so: "Kurs und Betreuung gehören bei mir zusammen, deshalb biete ich keine abgespeckte Variante an. Wenn dich nur der Betrag auf einmal bremst, kann ich dir einen Antrag auf Finanzierung schicken. Ein zugelassener Vermittler prüft ihn, und die Bank entscheidet."

Wichtig ist der Ton: Du bietest einen zusätzlichen Weg an, du drängst nicht. Viele Kursanbieter kennen heute eher die eigene Ratenzahlung über ihren Zahlungsanbieter. Den Unterschied erklärt der Ratgeber Kunden Finanzierung anbieten, den Begriff das Glossar unter Ratenzahlung.

Was sollte ein Kursanbieter vorbereiten, bevor er Finanzierung anbietet?

Beschreibe dein Angebot so, dass klar wird, was dein Kunde bekommt: welche Module, welche Form der Betreuung, wie lange er Zugriff hat und wie er dich erreicht. Diese Beschreibung brauchst du ohnehin für dein Gespräch, und sie verhindert Missverständnisse, wenn später jemand fragt, wofür die Finanzierung eigentlich gedacht war.

Kläre außerdem den Übergang von der Verkaufsseite ins Gespräch. Wer bucht den Termin, wer führt ihn, wer betreut danach den Antrag? In VorAb haben Inhaber, Closer und Assistenz eigene Rollen. Den Ablauf in fünf Schritten zeigt So läuft's auf der Startseite.

Wie geht es weiter, wenn ein Kurskäufer die Finanzierung nutzen will?

Du legst den Antrag an, dein Kunde bekommt einen Link in deinen Farben und mit deinem Logo und reicht dort ohne eigenes Konto seine Unterlagen ein. Den Fortschritt siehst du in deiner Pipeline. Ist alles da, übernimmt ein zugelassener Darlehensvermittler, denn VorAb ist nur die Software. Details stehen unter Finanzierung, aber sauber.

Wächst dein Kurs zu einem Programm mit fester Gruppe und Einzelbegleitung, hilft die Seite zu Mentoring-Programmen weiter.

Häufige Fragen