RatgeberNischen
Führungskräfte Coaching Kosten: wie kommt dein Angebot durch die Freigabe?
Wer entscheidet im Unternehmen über die Kosten eines Führungskräfte-Coachings?
Anders als im Business Coaching sitzt dir selten die Person gegenüber, die am Ende bezahlt. Gecoacht wird eine Teamleiterin oder ein Bereichsleiter, beauftragt wird das Coaching aber von der Personalentwicklung, manchmal vom direkten Vorgesetzten. Bei größeren Häusern prüft danach noch der Einkauf, ob das Angebot zu den Rahmenbedingungen passt.
Daraus entsteht ein Dreieck aus Auftraggeber, gecoachter Führungskraft und dir. Jede Seite hat eigene Erwartungen. Die Firma will wissen, wofür ihr Geld eingesetzt wird. Die Führungskraft will sicher sein, dass vertraulich bleibt, was sie im Coaching erzählt. Kläre diese Rollen schriftlich, bevor der erste Termin stattfindet, sonst wird jede Rückfrage aus der Personalabteilung zur Vertrauensfrage.
Wie bereitest du dein Angebot für die Freigabe vor?
In vielen Unternehmen durchläuft ein Coaching einen festen Prozess. Je besser du ihn kennst, desto weniger Schleifen drehst du.
- Frag schon im Vorgespräch, wer das Angebot freigibt, ob es ein Formular oder eine Lieferantenanlage gibt und bis wann die Unterlagen vorliegen müssen.
- Formuliere Anlass und Ziel des Coachings so, dass Personalabteilung und Vorgesetzte es intern begründen können, ohne vertrauliche Inhalte offenzulegen.
- Lege Umfang, Zeitraum und einen festen Paketpreis fest und beschreib, wie ihr zu Beginn und am Ende mit dem Auftraggeber sprecht.
- Schick das Angebot an die Person, die es weitergibt, und vereinbare gleich einen Termin, an dem ihr über die Rückmeldung redet.
Was tust du, wenn das Budget für dieses Jahr schon verplant ist?
Personalentwicklung arbeitet oft mit Budgets, die für ein Geschäftsjahr festgelegt werden. Kommt deine Anfrage spät, ist das Geld manchmal schon vergeben, auch wenn alle Beteiligten das Coaching wollen. Das ist kein Nein zu dir, sondern eine Frage des Kalenders.
Statt auf Rabatt zu setzen, kannst du den Start in das nächste Budget legen und bis dahin ein kurzes Erstgespräch mit der Führungskraft vereinbaren, damit der Kontakt nicht abreißt. Wie du in solchen Phasen dranbleibst, ohne zu drängen, beschreibt der Ratgeber Angebot nachfassen. Hörst du den Satz, es sei kein Geld da, hilft die Seite zum Einwand kein Budget.
Wie unterscheidet sich Führungskräfte-Coaching von Business- und Vertriebscoaching?
Die drei Nischen überschneiden sich im Thema, aber kaum darin, wer kauft und woran der Abschluss hängt.
| Nische | Wer kauft | Woran der Abschluss hängt |
|---|---|---|
| Führungskräfte-Coaching | Personalentwicklung oder Vorgesetzte für eine angestellte Führungskraft | Freigabe, Budgetjahr, klare Vereinbarung zur Vertraulichkeit |
| Business Coaching | Der Inhaber selbst, für sich und sein Unternehmen | Liquidität im Betrieb und der passende Zeitpunkt |
| Vertriebscoaching | Vertriebsleitung, Geschäftsführung oder ein einzelner Verkäufer | Sichtbare Veränderung in den Verkaufsgesprächen des Teams |
Wann ist eine Finanzierung im Führungskräfte-Coaching sinnvoll?
Nicht jede Führungskraft möchte ihren Arbeitgeber einbinden. Wer einen Wechsel plant, sich auf eine neue Rolle vorbereitet oder Themen bearbeiten will, die im Haus niemand wissen soll, bezahlt das Coaching lieber selbst. Für diese Selbstzahler kann eine Finanzierung über eine Bank passen, während Firmenaufträge wie gewohnt per Rechnung laufen.
Dein Kunde öffnet einen Link mit deinem Logo und deinen Farben, lädt seine Unterlagen hoch und braucht kein eigenes Konto. Ein zugelassener Vermittler prüft den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Die Entscheidung trifft allein die Bank. Mehr dazu unter Finanzierung, aber sauber.
Häufige Fragen
Wer bezahlt ein Führungskräfte-Coaching in der Regel?
Meist das Unternehmen, oft aus dem Budget der Personalentwicklung. Manche Führungskräfte zahlen selbst, vor allem wenn es um den eigenen nächsten Karriereschritt geht.
Erfährt der Arbeitgeber, was im Coaching besprochen wird?
Das legst du gemeinsam fest, bevor das Coaching beginnt. Üblich ist, dass der Auftraggeber Ziel und Rahmen kennt, die Inhalte der einzelnen Termine aber bei dir und der Führungskraft bleiben.
Lohnt sich ein Rabatt, damit das Angebot schneller freigegeben wird?
Selten. Ein Nachlass beschleunigt keinen Freigabeprozess, er senkt nur deinen Preis für alle folgenden Aufträge im selben Haus. Ein vollständiges, gut begründetes Angebot hilft mehr.
Muss ich als Coach selbst mit der Bank sprechen, wenn eine Führungskraft selbst bezahlt?
Nein, den Kontakt zur Bank hält der zugelassene Vermittler. VorAb ist die Software und vermittelt nicht selbst.
Wie wähle ich zwischen Führungskräften und anderen Zielgruppen?
Das hängt davon ab, welche Art von Verkaufsgespräch dir liegt und wer in der Zielgruppe bezahlt. Eine Entscheidungshilfe dazu gibt die Seite Coaching Nische finden.
Passt VorAb zu deinem Coaching?
Erzähl uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.