Wie bietest du im Life-Coaching eine Finanzierung an?

Wer kauft ein Life-Coaching, und in welcher Lage steckt diese Person?

Deine Kunden kommen meist aus einer persönlichen Umbruchphase. Ein Jobwechsel steht an, eine Trennung liegt hinter ihnen, die Kinder sind aus dem Haus, oder das bisherige Lebensmodell passt schlicht nicht mehr. Sie suchen jemanden, der sie über mehrere Wochen strukturiert begleitet, und sie entscheiden sich selten spontan.

Genau diese Lage prägt dein Verkaufsgespräch. Wer sich neu sortiert, hat oft auch beim Geld gerade wenig Planungssicherheit, etwa zwischen zwei Stellen, nach einem Umzug oder während einer Elternzeit. Das heißt nicht, dass dein Programm zu teuer ist. Es heißt, dass die Frage nach dem Wie des Bezahlens früher auftaucht als in anderen Nischen. Wie sich die Nischen darin unterscheiden, zeigt die Übersicht Coaching-Nischen.

Welche Einwände hörst du im Life-Coaching besonders oft?

Im Life-Coaching klingen Einwände selten nach Zahlen, sondern nach Zweifel an der eigenen Situation. Hinter jedem steckt eine andere Sorge, und jede braucht eine andere Antwort. Was ein Preiseinwand grundsätzlich ist, erklärt das Glossar unter Preiseinwand, die Gesprächsführung dazu der Ratgeber Preiseinwand behandeln.

Ich muss erst mein Leben ordnen

Dein Gegenüber will warten, bis der Umbruch vorbei ist. Frag nach, was sich bis dahin ändern soll und ob Begleitung nicht gerade in dieser Phase gefragt ist, in der die Entscheidungen fallen.

Das sollte ich allein schaffen

Viele empfinden Hilfe von außen als Eingeständnis. Hier geht es weniger um Geld als um Stolz, und der Preis wird nur vorgeschoben.

Mein Partner muss mitentscheiden

Bei einer Ausgabe in dieser Höhe ist das ehrlich gemeint. Gib die Finanzierung als Option mit, damit beide zu Hause über denselben Stand sprechen.

Gerade ist alles unsicher

Bei diesem Satz passt eine Finanzierung am ehesten, weil sie die Frage nach dem Bezahlen von der Frage nach dem Coaching trennt.

Wie klingt ein Finanzierungsangebot im Life-Coaching-Gespräch?

Ruhig und ohne Druck. Ein Mensch im Umbruch reagiert empfindlich auf alles, was nach Abschlusstechnik klingt. Ein Satz, der zu dieser Nische passt, könnte so lauten: "Ich merke, dass du gerade vieles gleichzeitig neu sortierst. Wenn der Betrag für dich im Moment der Knackpunkt ist, gibt es bei mir die Möglichkeit, das Programm über eine Bank zu finanzieren. Schau es dir in Ruhe an, du musst heute nichts entscheiden."

Damit nimmst du die Sorge ernst, ohne deinen Preis zu verteidigen. Dein Kunde bekommt danach einen Link im Look deiner Marke, sieht dort deinen Namen und dein Logo und braucht kein eigenes Konto. Wie es Schritt für Schritt weitergeht, zeigt So läuft's auf der Startseite.

Was solltest du als Life-Coach vor dem Gespräch vorbereiten?

Plane die Finanzierung als festen Teil deines Angebots ein, nicht als Notlösung kurz vor dem Auflegen. Drei Punkte helfen dabei.

Klarer Programmumfang

Beschreibe, was dein Programm umfasst und wie die Begleitung abläuft, damit dein Kunde weiß, wofür er sich entscheidet. Versprich keine neue Lebensphase, sondern benenne deine Leistung.

Ein eigener Übergangssatz

Leg dir eine Formulierung zurecht, die zu deiner Art zu sprechen passt. Abgelesen wirkt sie in einem so persönlichen Gespräch fremd.

Offenheit über die Rollen

Sag ehrlich, dass nicht du entscheidest. Ein zugelassener Vermittler prüft den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Menschen in einer unsicheren Lage schätzen diese Klarheit.

Häufige Fragen