Wie verkaufst du ein Mentoring-Programm, ohne beim Preis nachzugeben?

Wer bewirbt sich für ein Mentoring-Programm, und was erwartet diese Person?

In ein Mentoring kommen Menschen, die von jemandem lernen wollen, der ihren Weg schon gegangen ist. Das sind etwa Inhaber einer eigenen Praxis, Gründerinnen im zweiten Geschäftsjahr, Freelancer, die ihr Angebot neu aufstellen, oder Fachleute, die in einer Branche sichtbarer werden wollen. Sie kaufen weniger eine Methode als Zugang: zu deiner Erfahrung, zu deinem Netzwerk und zu einer Gruppe von Gleichgesinnten.

Diese Erwartung prägt das Verkaufsgespräch. Dein Interessent fragt sich, ob er in die Gruppe passt und ob du ihn persönlich wahrnimmst. Viele Mentoren arbeiten deshalb mit einer Bewerbung und einem Aufnahmegespräch. Einen Überblick über andere Nischen und ihre Gespräche findest du unter Finanzierung nach Nische.

Welche Einwände kommen im Aufnahmegespräch für ein Mentoring?

Weil Mentoring auf Gruppe und Nähe setzt, kreisen die Einwände selten nur ums Geld. Häufig hörst du Folgendes:

Ich weiß nicht, ob ich in die Gruppe passe

Beschreibe offen, wer heute in der Gruppe ist und auf welchem Stand. Das ist ein Gespräch über Passung, nicht über die Summe.

Eigentlich brauche ich nur ein paar Einzeltermine

Frag, was er sich von der Gruppe erhofft oder befürchtet. Manchmal ist das Einzelangebot wirklich die bessere Wahl.

Ich habe gerade keine Zeit für die Gruppentreffen

Hier geht es um Kapazität. Nenne den Aufwand ehrlich, damit niemand mit falschen Erwartungen startet.

Ich steige lieber beim nächsten Durchgang ein

Wenn nur der Betrag auf einmal der Grund ist, sprich die Finanzierung an, bevor ihr den Start verschiebt.

Wie bringst du eine Finanzierung im Mentoring-Gespräch zur Sprache?

Im Mentoring bist du nicht nur Verkäufer, sondern später auch Begleiter dieser Person. Deshalb hilft ein ruhiger, persönlicher Ton: "Ich würde dich gern in der Gruppe sehen, und für alle Mitglieder gilt derselbe Preis. Wenn es dir leichter fällt, kannst du die Teilnahme über eine Finanzierung bezahlen. Den Antrag prüft ein zugelassener Vermittler, und die Bank sagt dir, ob es klappt."

Der Satz "derselbe Preis für alle" ist im Mentoring besonders wichtig. In einer Gruppe sprechen Mitglieder miteinander, und Sonderpreise für Einzelne fallen früher oder später auf. Mehr dazu, wie du den Preis im Gespräch hältst, steht im Ratgeber zum Preiseinwand.

Was solltest du als Mentor vorbereiten, bevor du Finanzierung anbietest?

Schreib auf, was zur Teilnahme gehört: Gruppentreffen, Einzelbegleitung, Austausch zwischen den Terminen und der Start des Durchgangs. Lege außerdem fest, nach welchen Kriterien du Bewerber aufnimmst. Eine klare Aufnahme schützt die Gruppe und macht dein Angebot glaubwürdiger.

Überlege dann, wer im Team welche Aufgabe übernimmt. Führst du die Aufnahmegespräche selbst und eine Assistenz betreut die Unterlagen, bildest du das in VorAb mit den Rollen Inhaber, Closer und Assistenz ab. Was danach mit dem Antrag passiert, zeigt So läuft's auf der Startseite.

Wer übernimmt Antrag und Vermittlung, wenn ein Mitglied finanzieren möchte?

Dein neues Mitglied öffnet einen Link mit deinem Namen und deinem Logo, lädt dort ohne eigenes Konto seine Unterlagen hoch und sieht in einer Checkliste, was noch fehlt. VorAb organisiert diese Schritte als Software. Geprüft und bei der Bank eingereicht wird der Antrag von einem zugelassenen Darlehensvermittler, nachzulesen unter Finanzierung, aber sauber und im Glossar unter Darlehensvermittler.

Verkaufst du neben dem Mentoring auch einen Kurs mit Betreuung, findest du passende Hinweise auf der Seite zum Online-Kurs.

Häufige Fragen