Wie hältst du im Business Coaching deinen Preis, wenn der Unternehmer zögert?

Wer kauft Business Coaching, und wie entscheiden diese Kunden?

Deine Kunden führen ein Unternehmen, arbeiten selbstständig oder tragen Verantwortung für ein Team. Das sind Gründer kurz vor dem ersten Mitarbeiter, Inhaber von Agenturen und Handwerksbetrieben, Beraterinnen mit vollem Kalender oder Bereichsleiter, die in eine neue Rolle wachsen. Sie denken in Zahlen, vergleichen Aufwand und Wirkung und sind es gewohnt, Angebote zu verhandeln.

Daraus folgt eine eigene Dynamik im Gespräch. Wer täglich Lieferanten herunterhandelt, versucht das reflexhaft auch bei dir. Gibst du nach, lernt dein Kunde gleich zu Beginn, dass deine Zahlen verhandelbar sind, und genau dieses Muster willst du im Coaching eigentlich auflösen. Wie andere Nischen mit dem Preis umgehen, zeigt die Übersicht Finanzierung nach Nische.

Wie gestalten Business-Coaches ihre Preise?

Im Business Coaching sind vier Preismodelle verbreitet. Welches passt, hängt davon ab, wer bezahlt, wie lange du begleitest und wie gut sich das Ergebnis beschreiben lässt. Viele Business-Coaches kombinieren zwei Modelle, etwa ein Programm für Inhaber und einen Tagessatz für Workshops im Unternehmen.

Welche Einwände bringen Unternehmer im Business Coaching?

Die Einwände klingen sachlicher als in anderen Nischen, meinen aber oft dasselbe: Das Geld ist gerade woanders gebunden. Diese vier hörst du besonders oft:

Die Liquidität ist gerade im Betrieb gebunden

Ware, Löhne oder ein großer Auftrag binden Mittel. Das ist kein Nein zum Coaching, sondern eine Frage der Zahlungsweise.

Lass uns nach dem Quartalsabschluss reden

Häufig ein Aufschub ohne neues Datum. Frag nach, was sich nach dem Abschluss konkret ändern würde.

Ich muss das mit meinem Mitgesellschafter abstimmen

Berechtigt, wenn das Unternehmen bezahlt. Biete an, das Gespräch gemeinsam fortzusetzen, statt auf eine Rückmeldung zu warten.

Ich hatte schon mal einen Coach, das hat nichts gebracht

Hier geht es um Vertrauen, nicht ums Geld. Kläre zuerst, was damals gefehlt hat, bevor du über den Preis sprichst.

Wie bietest du einem Unternehmer im Gespräch eine Finanzierung an, ohne zu verhandeln?

Unternehmer kennen Finanzierung aus dem eigenen Geschäft und reagieren auf eine nüchterne Ansprache am besten. Zum Beispiel: "An meinem Preis ändere ich nichts, weil das Programm genau so aufgebaut ist. Wenn es dir um die Liquidität im Betrieb geht, gibt es einen zweiten Weg: eine Finanzierung, die ein zugelassener Vermittler mit dir aufsetzt. Ob sie zustande kommt, entscheidet die Bank."

Damit trennst du zwei Fragen sauber: ob dein Kunde das Coaching will und wie er es bezahlt. Steuerliche Fragen, etwa ob die Kosten im Unternehmen anfallen, gehören zum Steuerberater deines Kunden und nicht in dein Verkaufsgespräch. Mehr zur Gesprächsführung beim Preis steht im Ratgeber zum Preiseinwand, der Begriff selbst im Glossar unter High-Ticket-Coaching.

Was solltest du als Business-Coach vor dem ersten Finanzierungsgespräch vorbereiten?

Formuliere dein Angebot so, dass es auch ein Dritter versteht: Dauer, Anzahl der Sitzungen, Format, Ergebnis, das ihr gemeinsam anstrebt, ohne es zu versprechen. Unternehmer leiten solche Unterlagen gern an Partner oder Steuerberater weiter.

Lege außerdem fest, wer bei dir das Gespräch führt und wer danach den Antrag betreut. Arbeitest du mit einem Closer oder einer Assistenz, bekommen beide in VorAb eigene Rollen. Beträge und Finanzdaten sieht nur der Inhaber. Den Weg vom Antrag bis zur Bank zeigt So läuft's auf der Startseite.

Was passiert, nachdem dein Kunde der Finanzierung zugestimmt hat?

Du legst den Antrag an, dein Kunde öffnet einen Link mit deinem Logo und deinen Farben und lädt dort seine Unterlagen hoch, ohne ein Konto anzulegen. Sobald alles vollständig ist, prüft ein zugelassener Darlehensvermittler den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. VorAb vermittelt nicht selbst, mehr dazu unter Finanzierung, aber sauber.

Begleitest du neben Unternehmern auch Gruppen, findest du Hinweise für dieses Format auf der Seite zu Mentoring-Programmen.

Häufige Fragen