Systemisches Coaching Kosten: wie nennst du deinen Preis, ohne deine Haltung zu verlassen?

Warum fühlt sich Verkaufen im systemischen Coaching oft falsch an?

Systemisch heißt: Du betrachtest deinen Kunden nicht allein, sondern mit seinen Rollen, Beziehungen und dem Umfeld, in dem sein Anliegen entsteht. Du gibst keine Lösung vor, sondern stellst Fragen, etwa zirkuläre Fragen, bei denen dein Kunde beschreibt, wie andere seine Lage sehen würden. Ergebnisoffen bedeutet, dass du nicht versprichst, wohin die Arbeit führt.

Aus dieser Haltung kommt der Satz, den viele Kollegen kennen: Verkaufen passt nicht zu mir. Dahinter steckt die Sorge, Druck aufzubauen und damit die Offenheit zu verletzen, die dein Kunde erwartet. Doch offen im Ergebnis heißt nicht offen im Rahmen. Wie Gespräche ohne Druck gelingen, steht im Ratgeber Verkaufen ohne Druck.

Wie hängen Auftragsklärung und Preis im systemischen Coaching zusammen?

Zu Beginn klärst du den Auftrag: Woran will dein Kunde arbeiten, was soll nach der Begleitung anders sein, wer gehört zu seinem Umfeld? Dieser Schritt ist kein Verkaufstrick, sondern Teil deiner Methode. Er schafft aber, was ein Preis braucht, nämlich einen benannten Rahmen.

Aus dem Auftrag leitest du ab, wie viele Termine und welche Dauer sinnvoll sind. Daraus entsteht dein Gesamtbetrag, dessen Berechnung unter Coaching-Preise festlegen erklärt wird. Viele systemische Coaches wollen nach Stunden abrechnen, weil das neutral wirkt. Ein Stundensatz verrät deinem Kunden jedoch nicht, worauf er sich einlässt. Ein Betrag für den vereinbarten Auftrag tut es.

Welche Einwände hörst du im systemischen Coaching?

Weil du kein Ergebnis zusicherst, richten sich die Einwände oft auf das Ungewisse. Typisch sind diese vier. Andere Nischen kennen ähnliche Muster, nachzulesen in der Übersicht Coaching-Nischen.

Ich weiß nicht, was am Ende herauskommt

Das ist die ehrliche Folge deiner Offenheit. Beschreibe Auftrag, Rhythmus und Rahmen statt eines Ergebnisses, dann hat dein Kunde etwas Greifbares.

Ich will erst sehen, ob es mir hilft

Biete ein klares Erstgespräch, in dem er deine Arbeitsweise erlebt, ohne den ganzen Preis in die Zukunft zu verschieben.

Mein Umfeld muss mitreden

Im systemischen Denken liegt das nahe. Gib Unterlagen mit, damit alle Beteiligten denselben Stand haben.

Das ist gerade zu viel auf einmal

Hier geht es um den Betrag. Du lässt den Preis stehen und zeigst die Finanzierung.

Wie sprichst du über Preis und Finanzierung, ohne Druck aufzubauen?

Druck entsteht aus Fristen, Knappheit und Überredung. Nichts davon gehört zu deiner Arbeit. Es genügt, den Preis ruhig zu nennen, die Pause danach auszuhalten und die Entscheidung bei deinem Kunden zu lassen. Ein Satz dafür: "Für den Auftrag, den wir besprochen haben, gilt ein Gesamtbetrag. Möchtest du ihn nicht auf einmal tragen, kannst du ihn über eine Bank finanzieren. Ein zugelassener Vermittler prüft den Antrag, und ich übe keinen Druck aus."

Danach erhält dein Kunde einen Link mit deinem Namen und deinem Logo und lädt ohne eigenes Konto seine Unterlagen hoch. Den Aufbau eines ganzen Gesprächs zeigt der Ratgeber Coaching verkaufen, die Finanzierung die Seite Coaching-Finanzierung.

Häufige Fragen