RatgeberKunden Finanzierung anbieten
Coaching-Finanzierung: wie funktioniert sie für Coaches?
Was ist eine Coaching-Finanzierung?
Gemeint ist eine Finanzierung für den Preis deines Programms, die über eine Bank läuft. Für dich ändert sich am Angebot nichts: Der Preis bleibt stehen. Du nennst deinen Preis und bietest die Finanzierung im Look deiner Marke an.
Wichtig ist die Rollenverteilung. VorAb ist eine Software für Coaching-Businesses, die ihre Kunden selbst mitbringen. VorAb organisiert Antrag und Unterlagen, die Vermittlung übernimmt ein zugelassener Vermittler. Den Oberbegriff erklärt das Glossar unter Kundenfinanzierung, einen Überblick über alle Wege findest du im Ratgeber Kunden Finanzierung anbieten, weitere Themen im Ratgeber.
Coaching-Finanzierung, Ratenzahlung oder Förderung: was ist was?
Die drei Begriffe werden oft durcheinander verwendet, meinen aber verschiedene Wege. Der Unterschied liegt darin, wer anbietet, wer prüft und wer am Ende entscheidet.
Bei einer eigenen Ratenzahlung vereinbarst du mit deinem Kunden, dass er den Preis in Teilen an dich zahlt. Du bist dann Anbieter und Geldgeber zugleich und kümmerst dich selbst um Zahlungseingänge und Mahnungen. Wie das im Detail aussieht, steht unter Ratenzahlung anbieten.
Eine Förderung ist Geld aus einem Förderprogramm. Ob ein Coaching dafür infrage kommt, entscheidet allein der Träger des Programms nach seinen eigenen Regeln, nicht du und nicht eine Bank im Verkaufsgespräch. Das klärt, wer die Förderung beantragen will, direkt mit dem Träger. VorAb hat mit Förderprogrammen nichts zu tun.
Bei einer Coaching-Finanzierung bietest du an, VorAb organisiert Antrag und Unterlagen, ein zugelassener Vermittler prüft und reicht ein, und die Bank entscheidet. Die Tabelle stellt die drei Wege nebeneinander, ohne Konditionen, denn die hängen vom einzelnen Fall ab.
| Frage | Coaching-Finanzierung | Eigene Ratenzahlung | Förderung |
|---|---|---|---|
| Wer bietet an? | Du, direkt im Gespräch und im Look deiner Marke | Du, mit eigener Vereinbarung | Der Träger eines Förderprogramms |
| Wer prüft? | Ein zugelassener Vermittler, sobald die Unterlagen vollständig sind | Du selbst, wenn überhaupt | Der Träger, nach den Regeln seines Programms |
| Wer entscheidet? | Allein die Bank | Du | Der Träger des Programms |
| Was bleibt bei dir? | Das Gespräch führen und den Antrag anlegen | Vereinbaren, nachhalten und nachfragen | Nichts im Gespräch, der Antrag läuft außerhalb deines Verkaufs |
| Wo siehst du den Stand? | In deiner Pipeline in VorAb | In deiner eigenen Buchhaltung | Beim Träger, nicht in VorAb |
Wie läuft eine Coaching-Finanzierung ab, vom Preis bis zur Entscheidung der Bank?
Der Ablauf hat sechs Schritte. Für dich bleibt es beim Gespräch und beim Anlegen des Antrags, den Rest übernehmen Software, Vermittler und Bank. Auf der Startseite zeigt So läuft's jeden Schritt im Detail. Wie du den Einwand davor im Gespräch einordnest, steht im Ratgeber zum Preiseinwand.
- Preis nennen: Du nennst deinen Preis und lässt ihn stehen. Kommt der Einwand beim Preis, gehst du nicht mit dem Preis runter, sondern bietest deinem Kunden direkt im Gespräch eine Finanzierung an, im Look deiner Marke.
- Antrag anlegen: Du legst den Antrag in VorAb an, einzeln oder per CSV-Import. Dein Kunde öffnet einen Link, braucht kein eigenes Konto und sieht dort deinen Namen, dein Logo und deine Farben.
- Unterlagen hochladen: Über denselben Link lädt dein Kunde seine Unterlagen hoch. Eine Checkliste zeigt ihm und dir, was schon da ist und was noch fehlt.
- Beratung durch den Vermittler: Die Beratung zur Finanzierung übernimmt der Finanzierungsvermittler in einem eigenen Gespräch mit deinem Kunden. Fragen klärt ihr in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe.
- Prüfung und Einreichung: Sind die Unterlagen vollständig, prüft der Vermittler den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Den Stand siehst du in deiner Pipeline.
- Entscheidung: Die Bank entscheidet. Stimmt sie zu, startet dein Kunde in dein Programm. Das Ergebnis siehst du in VorAb.
Wer vermittelt die Finanzierung, und braucht der Vermittler eine Erlaubnis?
VorAb ist die Software und vermittelt nicht selbst. Die Vermittlung übernimmt ein Darlehensvermittler, der behördlich geprüft und zugelassen ist. Sind die Unterlagen vollständig, prüft er den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Was ein Darlehensvermittler macht und wie die Finanzierungsvermittlung abläuft, erklärt das Glossar.
In deiner Pipeline siehst du, wo der Antrag steht. Rückfragen klärt ihr direkt in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe mit dem VorAb-Team und dem Finanzierungsvermittler. Mehr dazu steht im Abschnitt Finanzierung, aber sauber auf der Startseite.
Was passiert, wenn die Bank ablehnt?
Lehnt die Bank ab, kommt die Finanzierung so nicht zustande. Die Entscheidung trifft allein die Bank: Weder du noch VorAb noch der Vermittler können sie ändern oder vorher zusagen. Das Ergebnis siehst du in VorAb.
Für dich entstehen dadurch keine Kosten: Dann zahlst du nichts, VorAb kostet dich nur im Erfolgsfall. Oft gibt es trotzdem eine Lösung, zum Beispiel mit einer kleineren Summe oder über eine andere Bank. Das klärt der Finanzierungsvermittler direkt mit euch in der WhatsApp-Gruppe.
Im Gespräch hilft es, das von Anfang an ehrlich zu sagen. Versprich deinem Kunden keine Zusage, sondern sag ihm, dass die Bank entscheidet. Kommt eine Ablehnung, musst du dann nichts zurücknehmen, und ihr könnt in Ruhe besprechen, welcher Weg jetzt passt. Wie du solche Momente im Gespräch führst, beschreibt der Ratgeber zur Einwandbehandlung.
Für welche Coaches passt eine Coaching-Finanzierung?
VorAb ist eine Software für High-Ticket-Coaches und Berater in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ein eigenes Sales-Setup mit Settern und Closern haben. Typisch ist ein Programm, bei dem der Preis im Gespräch fällt und der Einwand oft genau dort kommt. Was das für dein Angebot heißt, beschreibt das Glossar unter High-Ticket-Coaching. Leben deine Kunden in Österreich oder der Schweiz, zeigen die Seiten Kunden in Österreich und Kunden in der Schweiz, was für dich anders läuft.
Wie du die Finanzierung am besten ins Gespräch bringst, zeigen wir dir und deinem Team mit einem erprobten Sales-Framework aus der Praxis. Arbeitet bei dir ein Closer, gilt dasselbe für ihn: Er bietet an, legt den Antrag an und verspricht nichts, was nur die Bank entscheiden kann. Wie ein Team damit arbeitet, steht im Ratgeber zum Sales-Team. Was in deiner Nische anders ist, findest du unter Nischen.
Kann ich die Finanzierung im Look meiner eigenen Marke anbieten?
Ja. Name, Farbe und Logo stellst du in VorAb ein. Dein Kunde öffnet einen Link, braucht kein eigenes Konto und sieht dort deinen Namen, dein Logo und deine Farben. Dein Kunde sieht deinen Auftritt.
So bleibt die Finanzierung Teil deines Angebots und wirkt nicht wie der Wechsel zu einem fremden Anbieter. Wie das genau aussieht, steht unter Finanzierung im Look deiner Marke. Bietest du heute selbst eine Ratenzahlung an, hilft der Vergleich unter Ratenzahlung anbieten.
Häufige Fragen
Für wen ist eine Coaching-Finanzierung mit VorAb gedacht?
VorAb ist eine Software für Coaching-Businesses, die ihre Kunden selbst mitbringen. Kommt der Einwand beim Preis, bietest du deinem Kunden direkt im Gespräch eine Finanzierung an, im Look deiner Marke. Finanzierbar sind aktuell Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Wer entscheidet über die Finanzierung?
Die Entscheidung trifft allein die Bank. Stimmt sie zu, startet dein Kunde in dein Programm. Das Ergebnis siehst du in VorAb.
Ist eine Coaching-Finanzierung dasselbe wie eine Ratenzahlung beim Coach?
Nein. Bei einer eigenen Ratenzahlung zahlt dein Kunde den Preis in Teilen an dich, und du kümmerst dich selbst um Zahlungseingänge und Mahnungen. Bei einer Coaching-Finanzierung prüft ein zugelassener Vermittler den Antrag, und über den Antrag entscheidet die Bank.
Ist eine Coaching-Finanzierung eine Förderung?
Nein. Eine Förderung kommt aus einem Förderprogramm, und ob ein Coaching infrage kommt, entscheidet der Träger des Programms. Bei einer Coaching-Finanzierung bietest du deinem Kunden im Gespräch eine Finanzierung über eine Bank an, ein zugelassener Vermittler prüft den Antrag, und die Bank entscheidet.
Kostet mich eine Ablehnung der Bank etwas?
Nein. Dann zahlst du nichts, VorAb kostet dich nur im Erfolgsfall. Oft gibt es trotzdem eine Lösung, zum Beispiel mit einer kleineren Summe oder über eine andere Bank. Das klärt der Finanzierungsvermittler direkt mit euch in der WhatsApp-Gruppe.
Wer berät meinen Kunden zur Finanzierung?
Die Beratung zur Finanzierung übernimmt der Finanzierungsvermittler in einem eigenen Gespräch mit deinem Kunden. Du bietest die Finanzierung im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Fragen klärt ihr jederzeit in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe.
Wo laufen App, Datenbank und Unterlagen?
App, Datenbank und Unterlagen laufen auf Servern in Frankfurt am Main, die Hintergrunddienste in Falkenstein. Unterlagen liegen im privaten Speicher in Frankfurt, ohne öffentlichen Link. Jede Änderung am Antrag wird mit Person und Zeitpunkt festgehalten. Einzelne Dienste, etwa das automatische Auslesen von Unterlagen oder der E-Mail-Versand, nutzen Anbieter außerhalb der EU. Details in der Datenschutzerklärung.
Wie bekomme ich Zugang?
Über "Zugang anfragen" erzählst du uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.
Passt VorAb zu deinem Coaching?
Erzähl uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.