Wie funktioniert eine Coaching-Finanzierung für Kunden aus der Schweiz?

Können Kunden aus der Schweiz über VorAb eine Finanzierung beantragen?

Ja. VorAb ist eine Software für High-Ticket-Coaches und Berater in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ein eigenes Sales-Setup mit Settern und Closern haben. Finanzierbar sind aktuell Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Für dich zählt dabei, wo dein Kunde lebt, nicht, wo du selbst sitzt.

Am Ablauf in VorAb ändert sich nichts. Kommt der Einwand beim Preis, bietest du deinem Kunden die Finanzierung direkt im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Dein Kunde öffnet einen Link, braucht kein eigenes Konto und sieht dort deinen Namen, dein Logo und deine Farben. Über denselben Link lädt er seine Unterlagen hoch, und den Stand siehst du in deiner Pipeline.

Wie Antrag, Vermittlung und Bank grundsätzlich zusammenspielen, erklärt der Ratgeber Coaching-Finanzierung. Einen Überblick über alle Wege, deinen Kunden eine Finanzierung anzubieten, findest du unter Kunden Finanzierung anbieten, den Begriff selbst im Glossar unter Kundenfinanzierung.

Wie lange dauert es bei Kunden aus der Schweiz bis zur Auszahlung?

Hier liegt der eigentliche Unterschied. In Deutschland und Österreich zahlt die Bank deinem Kunden das Geld in der Regel wenige Tage nach der Zusage aus. Dein Kunde überweist dir dann den vollen Programmpreis.

In der Schweiz läuft der Vertrag per Post, und die Bank wartet die vierzehntägige Widerrufsfrist ab. Rechne dort mit rund vier Wochen bis zur Auszahlung. Erst danach kann dein Kunde dir den Programmpreis überweisen.

Die Tabelle stellt den Ablauf aus deiner Sicht nebeneinander. Sie enthält bewusst keine Konditionen, denn die hängen vom einzelnen Fall ab und sind nicht Teil deines Gesprächs.

Wie plane ich den Programmstart, wenn die Auszahlung länger dauert?

Die rund vier Wochen sind kein Problem, wenn du sie von Anfang an einplanst. Schwierig wird es nur, wenn im Gespräch ein Starttermin fällt, der stillschweigend an eine schnelle Auszahlung gebunden ist. Dann wartet dein Kunde auf einen Start, den du noch nicht freigeben willst, oder du startest, bevor das Geld bei dir ist.

Du hast zwei saubere Wege. Entweder du legst den Start so, dass die Zeit bis zur Auszahlung mit Puffer hineinpasst. Oder du entscheidest bewusst, deinen Kunden schon vorher beginnen zu lassen, und weißt dabei, dass du bis zur Überweisung in Vorleistung gehst. Beides ist eine Entscheidung deines Business, wichtig ist nur, dass du sie triffst, bevor du einen Termin nennst.

Was du deinem Kunden dabei nicht sagen solltest: dass die Finanzierung sicher kommt oder an einem bestimmten Tag ausgezahlt wird. Die Entscheidung trifft allein die Bank, und auch die Dauer ist ein Richtwert, kein fester Termin.

1. 01Zeitplan klären: Bevor du einen Starttermin nennst, frag nach, wo dein Kunde lebt. Lebt er in der Schweiz, rechnest du mit rund vier Wochen bis zur Auszahlung.
2. 02Start festlegen: Leg den Start mit Puffer hinter die erwartete Auszahlung oder entscheide bewusst, früher zu starten und bis zur Überweisung in Vorleistung zu gehen.
3. 03Offen sagen: Erklär deinem Kunden, dass die Bank entscheidet, dass der Vertrag per Post kommt und dass die Bank die Widerrufsfrist abwartet, bevor sie auszahlt.
4. 04Stand verfolgen: In deiner Pipeline siehst du, wo der Antrag steht. Bewegt sich der Termin, passt du den Start an, statt Druck auf deinen Kunden zu machen.

Wie bereite ich meinen Kunden aus der Schweiz auf Unterlagen und Post vor?

In der Regel braucht dein Kunde seinen Ausweis, Einkommensnachweise und einen aktuellen Kontoauszug. Was genau nötig ist, auch für Selbstständige oder Kunden aus Österreich und der Schweiz, zeigt ihm die Checkliste in seinem Link. Du musst die Liste also nicht selbst kennen, aber du kannst deinen Kunden darauf einstimmen, dass sie kommt.

Je weniger dein Kunde überrascht wird, desto ruhiger läuft die Zeit bis zur Auszahlung. Drei Punkte helfen dabei:

Unterlagen früh hochladen

Bitte deinen Kunden, die Checkliste direkt nach dem Gespräch zu öffnen. Eine Checkliste zeigt ihm und dir, was schon da ist und was noch fehlt.

Post im Blick behalten

Sag ihm vorab, dass der Vertrag in der Schweiz per Post zu ihm kommt, damit er ihn nicht übersieht. Achte darauf, dass seine Angaben im Antrag stimmen.

Rückfragen bündeln

Fragen klärt ihr in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe. So muss dein Kunde nicht lange suchen, wen er fragen soll, und du bleibst auf dem Laufenden.

Wie spreche ich die Finanzierung im Gespräch mit Kunden aus der Schweiz an?

Wie bei jedem Kunden: Du nennst deinen Preis und lässt ihn stehen. Kommt der Einwand beim Preis, gehst du nicht mit dem Preis runter, sondern bietest die Finanzierung direkt im Gespräch an. Wie du sie am besten ins Gespräch bringst, zeigen wir dir und deinem Team mit einem erprobten Sales-Framework aus der Praxis.

Neu ist bei Kunden aus der Schweiz nur ein Satz zum Zeitplan. Sag offen, dass der Vertrag dort per Post läuft und die Auszahlung rund vier Wochen dauert, weil die Bank die Widerrufsfrist abwartet. Wer das im Gespräch hört, plant mit und fragt später nicht nach, warum es länger dauert als bei einem Bekannten aus Deutschland.

Die Beratung zur Finanzierung übernimmt danach der Finanzierungsvermittler in einem eigenen Gespräch mit deinem Kunden. Du verkaufst dein Programm, nicht die Finanzierung. Wie du den Einwand davor einordnest, steht im Ratgeber zur Einwandbehandlung, wie ein gutes Verkaufsgespräch aufgebaut ist, im Glossar.

Muss ich Kunden aus der Schweiz im High-Ticket-Verkauf anders ansprechen?

Nicht grundsätzlich. Ein Kunde aus der Schweiz entscheidet über ein hochpreisiges Programm aus denselben Gründen wie jeder andere: weil er das Ergebnis will und dem Weg dorthin vertraut. Pauschale Bilder über eine ganze Kundengruppe helfen dir im Gespräch nicht weiter, sie lenken eher vom einzelnen Menschen ab, der vor dir sitzt.

Was zählt, ist Klarheit. Nenne den Preis ohne Umschweife, erklär den Ablauf der Finanzierung in wenigen Sätzen und sag ehrlich, was du nicht versprechen kannst. Wenn dein Kunde Begriffe oder Abläufe anders kennt, frag nach, statt zu vermuten. Das gilt für Kunden aus jedem Land.

Wie High-Ticket-Verkauf allgemein funktioniert, beschreibt das Glossar unter High-Ticket-Sales. Welche Fragen Kunden zum Ablauf oft stellen, beantwortet die FAQ auf der Startseite.

Häufige Fragen