RatgeberGlossar
Was bedeutet High Ticket Sales?
Auch genannt: High-Ticket-Sales, High-Ticket-Vertrieb.
Wie läuft High Ticket Sales typischerweise ab?
Am Anfang stehen meist Inhalte: Videos, Webinare oder Beiträge, über die Interessenten auf dich aufmerksam werden. Wer mehr wissen will, bucht ein Gespräch. Ein Setter führt oft das erste Gespräch, klärt die Situation des Interessenten und prüft, ob dein Angebot grundsätzlich passt. Passt es, vereinbart er den Termin für das Abschlussgespräch.
Das Abschlussgespräch führt ein Closer oder du selbst. Hier geht es um Ziele, Hindernisse und die Frage, ob dein Programm der richtige Weg ist. Am Ende steht die Entscheidung, das Closing. Wie du so ein Gespräch aufbaust, steht im Ratgeber High-Ticket-Closing.
- Setter
- führt das erste Gespräch, qualifiziert und vereinbart den Termin.
- Closer
- führt das Abschlussgespräch und begleitet die Entscheidung.
- Inhaber
- verantwortet Angebot, Ablauf und Team, oft führt er die Gespräche anfangs selbst.
Was ist der Unterschied zu High-Ticket-Coaching?
High-Ticket-Coaching beschreibt das Angebot: ein hochpreisiges Programm mit viel persönlicher Begleitung. High Ticket Sales beschreibt den Vertrieb, also wie dieses Angebot verkauft wird. Das eine ist das Produkt, das andere der Weg zum Abschluss.
Beides hängt eng zusammen. Ein hochpreisiges Programm verkauft sich selten allein über eine Seite, es braucht das Gespräch. Umgekehrt lohnt sich ein aufwendiger Vertrieb mit Setter und Closer meist nur, wenn der Preis des Angebots ihn trägt.
Warum wird der Preis im High Ticket Sales oft zum Einwand?
Je höher der Betrag, desto größer die Entscheidung. Viele Interessenten sind vom Programm überzeugt und sagen trotzdem, es sei zu teuer. Oft zweifeln sie nicht am Wert, sondern der Betrag passt gerade nicht auf einmal in ihre Planung. Mehr dazu unter Preiseinwand.
Kommt der Einwand beim Preis, bietest du deinem Kunden mit VorAb die Finanzierung direkt im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Die Beratung zur Finanzierung übernimmt der Finanzierungsvermittler in einem eigenen Gespräch mit deinem Kunden, die Entscheidung trifft allein die Bank. Bei Zusage zahlt die Bank deinem Kunden das Geld aus, und dein Kunde überweist dir den vollen Programmpreis.
Häufige Fragen
Brauche ich für High Ticket Sales ein eigenes Sales-Team?
Nein. Viele Coaches führen die Gespräche anfangs selbst. Ein Team mit Setter und Closer lohnt sich eher, wenn die Gespräche für dich allein zu viele werden.
Ab welchem Preis spricht man von High Ticket?
Eine feste Grenze gibt es nicht. Gemeint sind Angebote, deren Preis so hoch ist, dass Interessenten vor dem Kauf ein persönliches Gespräch brauchen.
Kann mein Sales-Team in VorAb mitarbeiten?
Ja, mit den Rollen Inhaber, Closer und Assistenz. Beträge und Finanzdaten sieht nur der Inhaber.
Trage ich ein Risiko, wenn ich die Finanzierung anbiete?
Du trägst kein Ausfallrisiko. Du zahlst nur im Erfolgsfall, lehnt die Bank ab, zahlst du nichts.
Weiterlesen
- GlossarHigh-Ticket-CoachingHigh-Ticket-Coaching ist ein Coaching-Angebot mit hohem Preis, meist ein umfassendes Programm mit enger Begleitung über längere Zeit, das nicht über einen Warenkorb, sondern im persönlichen Gespräch verkauft wird.
- GlossarCloserCloser ist die Bezeichnung für eine Person im Vertrieb, die Abschlussgespräche mit Interessenten führt und sie zu einer Entscheidung über den Kauf begleitet.
- GlossarSetterSetter ist die Bezeichnung für eine Person im Vertrieb, die den ersten Kontakt mit Interessenten führt, prüft, ob das Angebot passen kann, und einen Termin für das Abschlussgespräch vereinbart.
- GlossarClosingClosing ist im Vertrieb die Phase eines Verkaufsgesprächs, in der der Interessent eine Entscheidung über den Kauf trifft, und bezeichnet zugleich den Abschluss selbst.
- RatgeberHigh-Ticket-ClosingHigh-Ticket-Closing und High Ticket Sales auf Deutsch: Ablauf, Skript, Ausbildung und wie du im Abschlussgespräch mit dem Preiseinwand umgehst.
- RatgeberSales-TeamFinanzierung im Sales-Team: was ein High-Ticket-Closer macht, welche Rollen Inhaber, Closer und Assistenz haben und wer Beträge und Finanzdaten sieht.
Passt VorAb zu deinem Coaching?
Erzähl uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.