Was bedeutet Finanzierungsvermittlung?

Was genau ist Finanzierungsvermittlung?

Bei einer Finanzierungsvermittlung gibt es immer drei Seiten: eine Person, die Geld für einen Kauf braucht, eine Bank, die über die Finanzierung entscheidet, und dazwischen jemanden, der beide zusammenbringt. Dieser Jemand ist der Vermittler. Er verleiht kein eigenes Geld. Er prüft den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Ob die Finanzierung zustande kommt, entscheidet die Bank.

Das Geld kommt also weder vom Vermittler noch von der Software, mit der du den Antrag anlegst. Der Vertrag über die Finanzierung entsteht zwischen deinem Kunden und der Bank.

Der Begriff beschreibt also eine Tätigkeit, kein Produkt. Wer vermittelt, ist weder derjenige, der das Geld gibt, noch derjenige, der die Leistung verkauft. Genau diese Trennung macht den Begriff im Coaching wichtig: Du verkaufst dein Programm, der Vermittler sorgt dafür, dass ein vollständiger und geprüfter Antrag bei der Bank ankommt, und die Bank entscheidet.

Im Coaching taucht der Begriff meist dann auf, wenn der Preis im Gespräch fällt und dein Kunde den Betrag nicht auf einmal aufbringen kann. Statt mit dem Preis runterzugehen, bietest du ihm eine Finanzierung an. Wer die Vermittlung übernimmt, ist bei VorAb ein Darlehensvermittler, der behördlich geprüft und zugelassen ist. Was diese Rolle ausmacht, erklärt der Begriff Darlehensvermittler.

Wie läuft eine Finanzierungsvermittlung im Coaching ab?

Der Einwand kommt beim Preis. Du gehst nicht mit dem Preis runter, sondern bietest deinem Kunden direkt im Gespräch eine Finanzierung an, im Look deiner Marke. Du legst den Antrag in VorAb an, einzeln oder per CSV-Import. Dein Kunde öffnet einen Link, braucht kein eigenes Konto und lädt dort seine Unterlagen hoch.

Bevor dein Kunde etwas hochlädt, stimmt er der Verarbeitung seiner Daten, der Weitergabe an den Finanzierungsvermittler und dem Vorvertrag zu. Eine Checkliste zeigt ihm und dir, was schon da ist und was noch fehlt. Fehlt etwas, melden wir uns direkt in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe mit deinem Team, dem VorAb-Team und dem Finanzierungsvermittler.

Sind die Unterlagen vollständig, übernimmt ein zugelassener Vermittler. Er prüft den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Die Entscheidung trifft allein die Bank. Stimmt sie zu, startet dein Kunde in dein Programm. Das Ergebnis siehst du in VorAb. Alle Schritte zeigt So läuft's auf der Startseite.

Parallel dazu läuft die Beratung. Die Beratung zur Finanzierung übernimmt der Finanzierungsvermittler in einem eigenen Gespräch mit deinem Kunden. Du musst also keine Fragen zur Finanzierung beantworten, die nicht in dein Verkaufsgespräch gehören. Wo der Antrag steht, siehst du jederzeit in VorAb. Rückfragen klärt ihr direkt in der WhatsApp-Gruppe.

Wichtig für dich: Weder der Vermittler noch VorAb verleihen eigenes Geld. Das Geld kommt von der Bank, wenn sie zustimmt.

Wer übernimmt bei der Finanzierungsvermittlung welche Aufgabe?

Die Aufgaben sind klar getrennt. Wer genau vermittelt, erklärt der Begriff Darlehensvermittler, die Einordnung für Coaches der Ratgeber Coaching-Finanzierung.

Für dich heißt das: Du bleibst beim Gespräch und beim Anlegen des Antrags, den Rest übernehmen Software, Vermittler und Bank. Die Übersicht zeigt, wer an welcher Stelle handelt und wer nicht.

Du als Coach

Du nennst deinen Preis und lässt ihn stehen. Kommt der Einwand, bietest du die Finanzierung im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Eine Zusage versprichst du nicht, denn die gibt nur die Bank.

Dein Kunde

Dein Kunde öffnet einen Link, braucht kein eigenes Konto und sieht dort deinen Namen, dein Logo und deine Farben. Über denselben Link lädt er seine Unterlagen hoch.

VorAb

VorAb ist die Software und vermittelt nicht selbst. Sie organisiert Antrag und Unterlagen. In deiner Pipeline siehst du, wo der Antrag steht.

Vermittler

Ein zugelassener Darlehensvermittler prüft den Antrag und reicht ihn bei der Bank ein. Er berät deinen Kunden zur Finanzierung in einem eigenen Gespräch.

Bank

Die Entscheidung trifft allein die Bank. Weder du noch VorAb noch der Vermittler können sie ändern oder vorher zusagen.

Was unterscheidet die Finanzierungsvermittlung von einer eigenen Ratenzahlung und verwandten Begriffen?

Bei einer eigenen Ratenzahlung vereinbarst du die Zahlungen selbst, prüfst den Eingang und fasst nach, wenn etwas ausbleibt. Bei der Finanzierungsvermittlung organisiert VorAb Antrag und Unterlagen, und die Bank entscheidet. Einen Überblick über alle Wege gibt der Ratgeber Kunden Finanzierung anbieten.

Kundenfinanzierung ist der Oberbegriff aus deiner Sicht als Anbieter: Du bietest deinem Kunden beim Kauf eine Finanzierung an oder lässt sie vermitteln. Die Finanzierungsvermittlung ist der Teil davon, bei dem jemand zwischen deinem Kunden und der Bank steht und den Antrag einreicht.

Der Darlehensvermittler ist die Person oder das Unternehmen, das diese Tätigkeit ausübt. Finanzierungsvermittlung beschreibt, was passiert, der Darlehensvermittler, wer es tut. Bei VorAb ist das nie VorAb selbst, sondern ein zugelassener Vermittler.

Mit White-Label-Finanzierung ist der Auftritt gemeint: Dein Kunde sieht dein Angebot im eigenen Look, während Technik und Vermittlung von Partnern kommen. Das beschreibt, wie die Finanzierung aussieht, nicht, wer sie prüft oder entscheidet.

Beim Factoring verkauft ein Unternehmen offene Forderungen an einen Dienstleister. Das ist ein anderer Weg: Du bietest keine Ratenzahlung an und verkaufst keine Forderungen. Und ein Ratenkauf läuft meist beim Checkout im Onlinehandel über einen Zahlungsdienst, nicht über ein Gespräch mit deinem Kunden.

Ähnlich klingt die Teilzahlung: Dein Kunde zahlt einen Teil des Betrags jetzt und den Rest später, und zwar an dich. Auch hier bleibst du der, der wartet und nachfasst. Bei der Finanzierungsvermittlung schließt dein Kunde den Vertrag mit der Bank, nicht mit dir.

Für wen passt Finanzierungsvermittlung?

VorAb ist eine Software für High-Ticket-Coaches und Berater in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ein eigenes Sales-Setup mit Settern und Closern haben. Typisch ist ein Programm, bei dem der Preis im Gespräch fällt und der Einwand oft genau dort kommt. Was das für dein Angebot heißt, beschreibt der Begriff High-Ticket-Coaching.

Die Finanzierungsvermittlung passt, wenn du deinen Preis halten willst und Zahlungen nicht selbst vereinbaren und nachhalten möchtest. Arbeitet bei dir ein Closer, gilt dasselbe für ihn: Er bietet an, legt den Antrag an und verspricht nichts, was nur die Bank entscheiden kann. Wie ein Team damit arbeitet, steht im Ratgeber zum Sales-Team.

Wichtig ist, wie du die Finanzierung ins Gespräch bringst. Versprich deinem Kunden keine Zusage, sondern sag ihm, dass die Bank entscheidet. Wie du sie am besten ins Gespräch bringst, zeigen wir dir und deinem Team mit einem erprobten Sales-Framework aus der Praxis.

Willst du deinem Kunden lieber selbst Zeit zum Zahlen geben und kümmerst dich gern um Eingänge und Mahnungen, ist eine eigene Ratenzahlung der passendere Weg. Beide Wege vergleicht der Ratgeber Ratenzahlung selbst anbieten oder vermitteln lassen. Leben deine Kunden in Österreich oder der Schweiz, helfen die Seiten Kunden in Österreich und Kunden in der Schweiz.

Häufige Fragen