Wie bietest du als Ausbildungsanbieter eine Finanzierung für deine Coaching-Ausbildung an?

Wer bucht eine Coaching-Ausbildung, und warum zögern diese Menschen beim Preis?

Deine Teilnehmer wollen selbst Coach werden. Viele stehen mitten im Beruf, arbeiten als Führungskraft, im Personalwesen, in der Pflege oder im Vertrieb und suchen eine zweite Qualifikation. Andere planen einen kompletten Neuanfang und wollen sich später selbstständig machen. Gemeinsam ist ihnen, dass sie nicht ein Programm für ein akutes Problem kaufen, sondern eine Investition in ihre eigene berufliche Zukunft.

Genau daraus entsteht das Zögern. Der Nutzen liegt in der Zukunft, die Summe ist heute fällig, und neben der Ausbildung laufen Miete, Familie und oft ein Job mit reduzierten Stunden weiter. Wer hier mit dem Preis runtergeht, entwertet die Ausbildung vor dem ersten Modul. Einen Überblick, wie andere Nischen damit umgehen, findest du unter Finanzierung nach Nische.

Welche Einwände hörst du im Beratungsgespräch zur Ausbildung am häufigsten?

In Ausbildungsgesprächen tauchen andere Sätze auf als im klassischen Coaching. Sie drehen sich selten um deine Methode, fast immer um Timing und Sicherheit. Typisch sind diese vier:

Ich warte lieber auf den nächsten Jahrgang

Der Interessent will die Summe erst ansparen. In der Praxis verschiebt sich der Start dann oft Jahr um Jahr.

Ich weiß nicht, ob ich als Coach davon leben kann

Hier helfen keine Versprechen. Hilfreich ist eine ehrliche Beschreibung, was die Ausbildung vermittelt und was danach in eigener Verantwortung liegt.

Vielleicht übernimmt mein Arbeitgeber einen Teil

Das kann stimmen und sollte geklärt werden. Eine Finanzierung ist dann ein möglicher Weg für den Rest, kein Ersatz für diese Klärung.

Ich muss das zu Hause besprechen

Bei einem Berufswechsel ist das berechtigt. Gib deinem Interessenten die Unterlagen zur Ausbildung und die Möglichkeit der Finanzierung gleich mit in dieses Gespräch.

Wie klingt das Angebot einer Finanzierung in einem Gespräch über die Ausbildung?

Sprich über den Platz im Jahrgang, nicht über Geld als Problem. Eine mögliche Formulierung: "Der Preis für die Ausbildung bleibt so, wie er ist. Wenn dein Platz im kommenden Jahrgang nur an der Summe auf einmal hängt, kann ich dir zeigen, wie du ihn über eine Finanzierung sicherst. Den Antrag prüft ein zugelassener Vermittler, entscheiden tut die Bank."

Wichtig ist, dass du keine Aussage über spätere Einnahmen als Coach machst, um die Finanzierung leichter zu machen. Dein Interessent soll sich für die Ausbildung entscheiden, nicht für ein Versprechen. Wie du Preiseinwände grundsätzlich einordnest, steht im Ratgeber zum Preiseinwand.

Was solltest du als Ausbildungsinstitut vorbereiten, bevor du Finanzierung anbietest?

Lege eine klare Leistungsbeschreibung bereit: Module, Präsenz- und Onlineanteile, Supervision, Abschluss und Starttermin des Jahrgangs. Je genauer die Ausbildung beschrieben ist, desto weniger Rückfragen entstehen später im Antrag.

Kläre außerdem, wer bei dir die Beratungsgespräche führt. Viele Institute haben eine Studienberatung oder ein kleines Vertriebsteam. In VorAb arbeiten Inhaber, Closer und Assistenz mit eigenen Rollen, und Beträge sieht nur der Inhaber. Die Anträge legst du einzeln an oder für einen ganzen Jahrgang per CSV-Import. Wie die Schritte danach laufen, zeigt So läuft's auf der Startseite.

Wer kümmert sich um Antrag und Vermittlung, wenn sich ein Teilnehmer für die Finanzierung entscheidet?

Dein Teilnehmer bekommt einen Link im Look deiner Akademie, braucht kein eigenes Konto und lädt dort seine Unterlagen hoch. Eine Checkliste zeigt euch beiden, was noch fehlt. Das ist VorAb als Software. Die Vermittlung selbst übernimmt ein zugelassener Darlehensvermittler, der den vollständigen Antrag prüft und bei der Bank einreicht. Mehr dazu unter Finanzierung, aber sauber.

Was hinter dem Begriff steckt, erklärt das Glossar unter Kundenfinanzierung. Verkaufst du neben der Ausbildung auch Programme für Unternehmer, lohnt ein Blick auf die Seite zu Business Coaching.

Häufige Fragen