Wie bietest du im Ernährungscoaching eine Finanzierung an?

Wer entscheidet sich für ein Ernährungscoaching?

Deine Kunden wollen ihre Ernährung verändern, aber nicht allein. Oft haben sie schon Kochbücher gekauft, Apps ausprobiert und Rezepte gesammelt. Was ihnen fehlt, ist jemand, der Einkauf, Kochen und Essgewohnheiten gemeinsam mit ihnen durchgeht und den Plan an ihren Alltag mit Familie, Schichtdienst oder Geschäftsreisen anpasst.

Typisch für diese Nische: Die Entscheidung fällt selten allein. Wer zu Hause für mehrere Personen kocht, bespricht eine Umstellung mit dem ganzen Haushalt und damit auch den Preis. Dazu kommt, dass Lebensmittel ohnehin einen festen Posten im Budget bilden. Wie sich andere Nischen dabei unterscheiden, zeigt Coaching-Nischen.

Welche Einwände hören Ernährungscoaches am häufigsten?

Die Einwände drehen sich hier oft um frühere Versuche und um den Küchentisch zu Hause. Mehr zu Einwänden rund um den Preis findest du im Ratgeber Preiseinwand.

Ich habe schon so viele Programme probiert

Hinter diesem Satz steckt Enttäuschung über frühere Käufe. Erkläre, wie deine Begleitung aufgebaut ist, und verzichte auf Zusagen, wie es am Ende aussehen wird.

Eine App reicht mir doch

Eine App zählt und erinnert, du begleitest. Beschreibe, welche Fragen beim Einkaufen und Kochen auftauchen und wie du sie mit deinem Kunden klärst.

Das muss ich erst mit meiner Familie besprechen

Ein ehrlicher Einwand, weil die Umstellung alle am Tisch betrifft. Gib deinem Kunden mit, was er für dieses Gespräch braucht, auch den Hinweis auf die Finanzierung.

Der Einkauf ist schon teuer genug

Hier mischt sich dein Programmpreis mit den laufenden Ausgaben für Lebensmittel. Trenne beides sauber, statt deinen Preis kleinzureden.

Wie formulierst du das Finanzierungsangebot im Ernährungscoaching?

Alltagsnah und ohne Fachjargon aus der Finanzwelt. So könnte es klingen, wenn dein Gegenüber noch Rücksprache halten will: "Du hast gesagt, dass ihr das zu Hause gemeinsam entscheidet. Ich gebe dir gern mit, dass du das Coaching auch über eine Bank finanzieren kannst. Dann liegen beim Gespräch am Küchentisch alle Möglichkeiten auf dem Tisch."

So verschiebst du die Entscheidung nicht ins Ungewisse, sondern gibst ihr einen konkreten nächsten Schritt. Dein Kunde öffnet später den Link, sieht dort deinen Auftritt und lädt seine Unterlagen hoch, sobald er und sein Haushalt bereit sind.

Was solltest du als Ernährungscoach vor dem Gespräch vorbereiten?

Weil oft eine zweite Person mitliest, lohnt sich hier mehr Vorbereitung auf Papier als in anderen Nischen. Wie der Antrag nach dem Gespräch weiterläuft, zeigt Finanzierung, aber sauber auf der Startseite.

Leistung statt Wirkung

Beschreibe dein Coaching als das, was du tust: Gespräche, Wochenpläne, Einkaufslisten, Antworten auf Rückfragen. Verzichte auf medizinische Aussagen und auf Versprechen zum Körper.

Übersicht für den Haushalt

Bereite ein kurzes Blatt vor, das dein Kunde zu Hause zeigen kann: was das Programm umfasst und dass es eine Finanzierung gibt.

Klarheit über die Beteiligten

Erkläre, wer was macht. VorAb ist die Software, den Antrag prüft ein zugelassener Vermittler. Was ein solcher Vermittler tut, steht im Glossar unter Darlehensvermittler.

Häufige Fragen