Gruppencoaching Kosten: was kostet es und wie verkaufst du es?

Wovon hängen die Gruppencoaching Kosten ab?

Einen festen Marktpreis für Gruppencoaching gibt es nicht. Der Preis ergibt sich aus deinem Aufwand, dem Ergebnis für deine Teilnehmer und der Frage, wie viel persönliche Zeit jeder Einzelne von dir bekommt. Wie du deinen Stundensatz und dein Programm grundsätzlich kalkulierst, steht im Beitrag zum Coaching-Preis. Für ein Gruppenformat kommen diese Stellschrauben dazu:

Gruppengröße

Je kleiner die Gruppe, desto mehr Raum bekommt jeder Teilnehmer und desto höher ist der Preis pro Person.

Dauer und Rhythmus

Ein Programm über mehrere Monate mit wöchentlichen Terminen kostet mehr als ein kurzer Kurs mit wenigen Treffen.

Persönliche Anteile

Einzeltermine zwischen den Gruppenterminen, Feedback auf Aufgaben oder ein direkter Draht zu dir heben den Wert.

Material und Zugang

Aufzeichnungen, Arbeitsunterlagen und eine geschlossene Austauschgruppe gehören dazu, tragen den Preis aber nicht allein.

Ergebnis

Ein klar beschriebenes Ziel, etwa ein fertiges Angebot oder ein neuer Ablauf im Alltag, rechtfertigt einen höheren Preis als ein loser Austausch.

Wie unterscheidet sich Gruppencoaching von Einzelcoaching und Mastermind?

Viele Interessenten werfen die Formate durcheinander. Dann vergleichen sie den Preis eines Gruppencoachings mit dem einer Einzelbegleitung und fragen, warum sie für weniger Aufmerksamkeit zahlen sollen. Erkläre den Unterschied deshalb früh im Gespräch. Wie Einzelbegleitung als eigenes Modell funktioniert, steht im Beitrag zum Mentoring, weitere Formate findest du in der Übersicht der Nischen.

Wie begründest du den Preis eines Gruppencoachings gegenüber Einzelcoaching?

Der häufigste Fehler ist, die Gruppe als günstige Fassung des Einzelcoachings zu verkaufen. Dann misst dein Interessent sie an deiner Einzelbegleitung und sieht vor allem, was fehlt. Zeig stattdessen, was die Gruppe besser kann: Sie gibt einen festen Rahmen, sorgt für Verbindlichkeit und lässt deine Teilnehmer an den Fragen der anderen lernen. Viele merken erst in der Gruppe, dass ihr Problem kein Einzelfall ist.

Begründe den Preis mit dem Ergebnis und dem Weg dorthin, nicht mit deiner Zeit. Ein Satz wie "Das sind zwölf Termine à neunzig Minuten" lädt dazu ein, den Preis durch die Termine zu teilen. Besser: "In drei Monaten baust du gemeinsam mit fünf anderen dein Angebot auf und testest es in echten Gesprächen. Ich begleite jeden Schritt." Wenn du Einzel- und Gruppenformat anbietest, stellst du zuerst das Einzelformat vor und danach die Gruppe. Wie diese Reihenfolge wirkt, zeigen die Beispiele zur Preispsychologie.

Nenne den Preis für das ganze Programm, nicht pro Termin oder pro Monat ohne Gesamtsumme. Dein Interessent soll wissen, worauf er sich einlässt. Wenn du zusätzlich einen Betrag pro Woche nennst, dient er nur zur Einordnung. Und wenn dein Interessent beide Formate vergleicht, hilf ihm bei der Wahl, statt ihn in das teurere zu drängen: Wer Struktur und Austausch sucht, ist in der Gruppe oft besser aufgehoben als allein.

Wie antwortest du auf "Ich bekomme in der Gruppe zu wenig Aufmerksamkeit"?

Dieser Einwand ist ernst gemeint und oft berechtigt, wenn die Gruppe zu groß ist oder niemand nachfragt. Nimm ihn auf, statt ihn wegzureden: "Das ist eine wichtige Frage. Was müsste passieren, damit du dich in der Gruppe gut begleitet fühlst?" Die Antwort zeigt dir, ob dein Format passt oder ob dein Interessent eine Einzelbegleitung braucht.

Oft hilft es, konkret zu beschreiben, wie Aufmerksamkeit in deiner Gruppe aussieht: Jeder bringt in jedem Termin sein aktuelles Thema ein, du gibst Feedback auf eingereichte Aufgaben, und zwischen den Terminen gibt es einen festen Weg für Fragen. Passt die Gruppe trotzdem nicht, empfiehlst du ehrlich das Einzelformat. Ein Teilnehmer, der sich übersehen fühlt, schadet der ganzen Gruppe.

Hilfreich ist auch ein kurzes Vorgespräch mit jedem Interessenten, bevor er in die Gruppe kommt. Dort klärst du, ob sein Ziel zum Programm passt und auf welchem Stand er ist. Eine Gruppe mit ähnlichem Ziel arbeitet konzentrierter, und jeder Teilnehmer profitiert stärker von den Fragen der anderen.

Wie verkaufst du ein Gruppencoaching mit festem Starttermin?

Ein Gruppencoaching hat einen echten Starttermin, und das ist ein ehrlicher Grund für eine Entscheidung bis zu einem bestimmten Tag. Du brauchst keine erfundene Frist und keinen angeblich letzten Platz. Nenne den Start, die Gruppengröße und den Zeitpunkt, bis zu dem dein Interessent zusagen muss, damit die Gruppe planbar ist. So läuft der Verkauf in vier Schritten:

1. 01Kläre im Gespräch das Ziel deines Interessenten und ob er in einer Gruppe lernen möchte.
2. 02Zeig den Ablauf: Starttermin, Rhythmus, Gruppengröße und was zwischen den Terminen passiert.
3. 03Nenne den Preis für das ganze Programm und verbinde ihn mit dem Ergebnis, das die Gruppe erreichen soll.
4. 04Vereinbare einen festen Termin für die Entscheidung, der vor dem Start der Gruppe liegt.

Häufige Fragen