RatgeberGlossar
Was bedeutet Vorkasse?
Auch genannt: Vorauszahlung.
Warum mögen Coaches Vorkasse?
Bei Vorkasse ist das Geld da, bevor dein Kunde in dein Programm startet. Du musst keinen Zahlungen hinterherlaufen, nichts nachhalten und nicht nachfassen, wenn ein Betrag ausbleibt. Das Risiko eines Zahlungsausfalls fällt weg, und du planst mit Geld, das schon auf deinem Konto liegt.
Für viele Coaches ist Vorkasse deshalb der Normalfall. Sie ist leicht zu erklären, braucht keine Liste offener Zahlungen und passt gut, solange dein Kunde den Preis in einer Summe stemmen kann.
Warum scheitert Vorkasse bei hochpreisigen Programmen oft am Betrag?
Je höher der Programmpreis, desto öfter hörst du im Abschlussgespräch denselben Satz: zu teuer. Oft meint dein Kunde damit nicht, dass ihm das Programm zu wenig wert ist. Er ist überzeugt, aber den vollen Betrag auf einmal zu zahlen, steht ihm im Weg. Das ist ein typischer Preiseinwand.
Bestehst du in dieser Lage auf Vorkasse, verlierst du Kunden, die eigentlich kaufen wollen. Wie du erkennst, ob es um den Wert oder um den Betrag geht, steht im Ratgeber Zu teuer.
Welche Alternativen zur Vorkasse gibt es?
Ist der Betrag auf einmal das Problem, gibt es zwei Wege. Einen Überblick gibt der Ratgeber Kunden Finanzierung anbieten, was hinter dem Begriff steckt, erklärt Kundenfinanzierung.
- Eigene Ratenzahlung
- Du teilst den Preis selbst in mehrere Zahlungen auf, siehe Ratenzahlung und Teilzahlung. Vereinbaren, Nachhalten und Nachfassen bleiben bei dir.
- Vermittelte Finanzierung
- Du bietest deinem Kunden die Finanzierung direkt im Gespräch an und legst den Antrag in VorAb an. Die Beratung übernimmt ein Finanzierungsvermittler, die Entscheidung trifft allein die Bank. Bei Zusage zahlt die Bank deinem Kunden das Geld aus, und dein Kunde überweist dir den vollen Programmpreis.
Häufige Fragen
Ist Vorkasse bei Coaching-Programmen üblich?
Ja, viele Coaches lassen sich den Programmpreis vor dem Start vollständig bezahlen. Bei hochpreisigen Programmen bieten viele zusätzlich einen zweiten Weg an, damit der Betrag den Abschluss nicht verhindert.
Was ändert sich für mich bei einer vermittelten Finanzierung?
Der Ablauf ist ein anderer, am Ende überweist dir dein Kunde trotzdem den vollen Programmpreis. Du trägst kein Ausfallrisiko, bietest keine Ratenzahlung an und verkaufst keine Forderungen.
Was kostet es mich, wenn die Bank ablehnt?
Nichts. Du zahlst nur im Erfolgsfall. Lehnt die Bank ab, zahlst du nichts.
Wie regle ich Vorkasse in Vertrag und Rechnung?
Wie du Vorkasse vertraglich und steuerlich gestaltest, klärst du mit deiner Steuerkanzlei oder deinem Anwalt.
Weiterlesen
- GlossarPreiseinwandPreiseinwand ist der Einwand eines Interessenten im Verkaufsgespräch, der sich gegen den Preis eines Angebots richtet, etwa mit dem Satz "das ist zu teuer".
- GlossarRatenzahlungRatenzahlung ist die Zahlung eines Betrags in mehreren Teilen zu vereinbarten Zeitpunkten statt in einer Summe.
- GlossarTeilzahlungTeilzahlung ist die Zahlung eines Teilbetrags einer Gesamtforderung, bei der der Rest zu einem späteren, vereinbarten Zeitpunkt beglichen wird.
- GlossarZahlungsausfallZahlungsausfall ist der Fall, dass ein Kunde eine fällige Zahlung nicht oder nicht vollständig leistet, sodass ein Teil des vereinbarten Betrags offen bleibt.
- RatgeberEinwand zu teuerEinwand "zu teuer" entkräften: was du auf "das ist mir zu teuer" antwortest, Beispiele fürs Closing und wann eine Finanzierung die passende Antwort ist.
- RatgeberKunden Finanzierung anbietenKundenfinanzierung im Coaching: wie du sie im Gespräch anbietest, was sie von einer eigenen Ratenzahlung trennt, wer prüft und wer entscheidet.
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Erzähl uns kurz von deinem Coaching. Wir prüfen, ob VorAb zu dir passt, und melden uns persönlich.